Вижте мееее!
Ежедневно сме затрупвани с реклами и информация. Даже някои експерти твърдят, че рекламата вече не работи. Как да привлечеш вниманието на купувача, след като твоята реклама е една от хилядите, които той вижда ежедневно? Решението е много “просто” – направи така, че твоето послание да “не е” едно от многото, да изпъква и да привлича внимание.
Но как да направим това? В настоящата статия представям на вашето внимание пет идеи, с помощта на които можете да привлечете и задържите вниманието на потенциалните си клиенти.
1. Не продавайте!
Странно звучи, нали? Все пак целта на рекламата е да продава. В сегашната, претоварена с реклами, реалност, директното послание за покупка звучи грубо, неуместно, дори – глупаво. Предлагам ви нов подход. Използвайте рекламата за да забавлявате потенциалните си клиенти, за да ги научите на нещо, за да им дадете полезна информация или да им покажете как могат да направят нещо добро за себе си. А те, от своя страна, ще си се убедят сами да купят от това, което предлагате.
2. Привлечете вниманието! Веднага!
Разполагате с по-малко от 3 секунди, за да привлечете вниманието на потенциалния си клиент. Как ще го направите? Помислете. Бъдете креативни. Но каквото и да правите, уверете се, че разполагате със заглавие-убиец. Заглавие, което хваща човек за гърлото и не го пуска, докато не види цялото рекламно послание. Може би си мислите, че заглавията в жълтите вестници звучат глупаво? Да, така е? Но ги четете, нали?
3. Вдъхновете хората
Разкажете/покажете история, нарисувайте картина, събудете чувства, вдъхновете, зарадвайте, разчувствайте. Целете се в емоциите на хората, а не в здравия им разум. Накарайте ги да си представят и да мечтаят за резултатите от употребата на вашите продукти и услуги. Нека не могат да заспят тази вечер, мислейки си за възможностите, които им разкривате.
4. Накарайте ги да го усетят
Хората искат да видят и да пипнат това, което продавате. Не им развивайте теории. Покажете им картинка. Изпратете им мостра. Нека да го усетят, да го тестват. Успеете ли да направите това, потенциалните клиенти ще развият едно необяснимо чувство за собственост към още незакупената стока/услуга. И тогава е необходимо едно много малко побутване, за да си го купят наистина.
5. Водете ги!
Има твърде много рекламни послания, от които човек си мисли – “Страхотен продукт. И сега какво?” Не ги оставяйте да се чудят какво да правят. Кажете им как, кога, какво, защо, къде трябва да направят, за да се сдобият с продукта ви. Направете така, че да е лесно да се пазарува от вас. Дайте точни и ясни указания. Премахнете всички пречки между парите на клиентите и вашата каса/сметка.
***
Да, ежедневието ни е претоварено от рекламни послания и именно затова е трудно да пробиеш и да се отличиш. Но успееш ли да го направиш, тогава наистина можеш да обереш лъвския пай. Именно затова има победители и губещи. Всеки избира от кои да бъде – съзнателно или несъзнателно, с действието си или с бездействието си.
Все още няма коментари. Можеш да бъдеш първи тук. Напиши своя коментар...