Представям си как седите пред компютъра, отвътре желанието ви да изкарвате пари от интернет гори с пълна сила, но пръстите ви се колебаят върху клавиатурата и мишката. Не знаете откъде да започнете. Отвсякъде ви залива информация - полезна, безполезна, смислена, безсмислена… Има една поговорка “И най-дългото пътуване започва с първата стъпка”. Е, ако не знаете къде да стъпите първо, ето няколко идеи що се отнася до афилиейт маркетинга.

Както вече знаете, афилиейт маркетингът е може би най-добрият онлайн бизнес за прощъпулник, а и не само. Но тъй като е доста експлоатирана тема, ще ви трябват седмици четене по блогове, форуми и други сайтове, за да се ориентирате в картинката и да съставите строен план.

В следващи статии ще ви давам изчерпателни инструкции, идеи и съвети в тази област, но днес ще ви представя най-важните стъпки, които ще ви помогнат да стартирате успешен афилиейт бизнес. Ето ги и тях:

1. Регистрирайте се в няколко мрежи

Афилиейт мрежите ще бъдат вашият най-добър приятел. Те са източници на оферти, които вие да промотирате и да получавате комисионна. Ето от къде да започнете:

• Commission Junction
• ClickBank
• NeverBlue Ads
• Copeac

Намерете страниците за подаване на молба за активиране на акаунт и попълнете формата за заявка. До 1-2 дни или ще се свържат с вас за повече информация, или направо ще активират акаунта ви. Условията са различни за различните мрежи.

Когато акаунтът ви е активиран, влезте в него и разгледайте наличните оферти, възможности… Ориентирайте се в средата, защото тук ще прекарвате доста време.

2. Направете си акаунти в PPC сайтове

Тъй като една от основните техники за осигуряване на трафик към афилиейт оферти е чрез Pay-per-click методи, необходимо е да се регистрирате в основните сайтове, които предлагат такива услуги. Това са:

• Google AdWords
• Yahoo Search Marketing
• Microsoft AdCenter

Запознайте се с работната среда, защото и тук ще висите доста и дори ще ви писне, но ще сте доволни, че правите парички.

3. Изберете си първоначална ниша

Съществуват стотици и дори хиляди оферти, които са на ваше разположение за промотиране в различните афилиейт мрежи. Но не можете да се справите с всички наведнъж. Затова в началото си изберете една ниша, в която предпочитате да работите и темата ви е приятна и започнете с оферти в нея.

Например, ако се интересувате от спорт и здравословно хранене - има много оферти в тази област. Ако имате интереси във финансовата област - има десетки оферти за промотиране на финансови продукти. Просто се насочете в една област. Не се притеснявайте, не сте задължени да работите в нея цял живот, това е само началото за вас.

4. Намерете оферти в тази ниша

Сега е време да се поразровите в афилиейт мрежите и да видите какво ви предлагат. Офертите им обикновено са структурирани в категории, така че можете да изберете категория, която съответства на вашата ниша.

Харесайте си няколко оферти и разгледайте условията, които те предлагат. Запазете си информацията за по-късно използване.

5. Направете си сайт и представете офертите на него

Имайки нишата и офертите под ръка, изберете подходящо име на домейн и си осигурете хостинг. След това, опасявам се, трябва да се свърши малко работа. Трябва да подготвите дизайна на вашия сайт и да го направите. Принципно, за целта не е необходимо да сте уеб дизайнер, но опитът много помага.

Ако сте начинаещи в уебдизайна (а и не само тогава), можете да използвате готови системи за управление на съдържението, като:

• WordPress
• Joomla
• Drupal

В сайта си включете подходящо съдържание и линкове към офертите, които промотирате. Тези линкове се вземат от съответната страница в афилиейт мрежата и дават информация, че клиентът е изпратен от вас, за да получите комисионна.

6. Промотирайте сайта

Ето тук идва трудната част. Ще има много статии по тази тема за в бъдеще, но не ме чакайте, а започвайте да действате. Основните методи за промотиране, които стоят пред вас са:

• Pay-per-click маркетинг - бързи резултати, но може да ви излезе скъпо.
• Search Engine Optimization - безплатно, но изисква много време, за да проработи.
• Buzz Marketing - можете да постигнете добри резултати, но трудно се осигурява таргетиран трафик.

Както виждате, всеки от основните методи има и предимства и недостатъци. Захванете се с този, които най-много ви допада и се специализирайте в него - така ще постигнете максимални резултати.

7. Test, Track, Improve, Scale

Позволих си да изпиша тези три думи на английски, защото така се срещат по популярните блогове за афилиейт маркетинг. След като стартирате първата си кампания, вашите задачи са следните:

• Тествайте всичко - обявите си, офертите си, ключовите си думи, landing страниците си.
• Следете всичко - знайте коя обява, коя страница, коя ключова дума колко кликове, колко разходи и колко приходи ви носи. Ако нямате обратна връзка, все едно сте слепи и глухи.
• Подобрявайте - след като имате обратната информация, регулярно отстранявайте губещите елементи и добавяйте печеливши такива. Така ще можете да постигнете стабилен прогрес.
• Скалирайте - увеличавайте обемите, увеличавайте обхватите, така ще позволите на вашия афилиейт бизнес да се разрастне - така ще се увеличат и доходите ви.

***

Ако следвате тези първи 7 стъпки, ще навлезете достатъчно бързо в афилиейт бизнеса, ще придобиете нови умения и знания и ще можете да го развивате успешно и по-бързо от мудните ви колеги, изпаднали в “парализа на анализа”.

Името на домейн е вашето уеб лице пред света. То е вашият адрес, идентификацията на вашия уеб сайт. Добрият подбор на име на домейн може да направи чудеса с вашия бизнес. Знаете ли кои са шестте най-важни правила за избор на добро име на домейн?

Ето ги и тях:

1. Изберете го да бъде .com

Има много други разширения, но .com е това, което помнят хората и с което са свикнали. То е един вид символ на интернет, въпреки че оригинално е американски домейн за комерсиални сайтове.

2. Нека името съдържа една или две от главните ви ключови думи

Ако правите сайт за обучение по голф, включете по някакъв начин и в някаква комбинация думите “golf training”. Богатият на ключови думи домейн говори много на посетителите и прочитайки го, те осъзнават, че са дошли на правилния сайт. Освен това, виждайки името, веднага размират за каква е темата на сайта и какво могат да получат от него. Има и друга тенденция в избора на имена на домейни - използва се не домейн с ключови думи, а уникално име, което лесно да се брандира (като Yahoo, StumbleUpon, YouTube и други подобни). Като цяло, ако правите сайтове за афилиейт маркетинг, таргетирани в специфични ниши, използвайте домейн, богат на ключови думи. Ако искате да създадете сайт, който да се превърне в стабилна медия и да привлечете постоянна читателска база, използвайте, подходящо уникално име.

3. Нека името да е запомнящо се

Това означава да е благозвучно (ритмично, с повторения на звуците, ако е възможно; с добре звучаща комбинация от съгласни и гласни звукове) и сравнително кратко. Пример за трудно запомнящо се име е например www.ebf-rft.at. Докато, когато кажете Facebook.com - всеки лесно го запомня.

4. Ако е възможно, избягвайте тиретата

Име на домейн с тирета изглежда сякаш е било заето името без тирета и собственикът е купил следващото незаето с дадените ключови думи, правейки го с тирета. Знам, че и в INTERNET-PROFITS.NET има тире, но много харесах това име и реших да рискувам с абсолютния минимум тирета, т.е. един брой. Друг риск при използването на тирета е, че трудно се обяснява името, например трябва да кажете “онлайн-тире-профитс-точка-нет”, защото ако кажете “онлайн-профитс-точка-нет”, хората ще го пишат без тире и ще попадат не на желания сайт. Представете си ако имате три тирета, например, как се произнася такова име.

5. Направете го лесно за произнасяне и разбиране

Тази тема беше започната в т.4. Вашето име на домейн трябва да е такова, че когато се наложи да го кажете на някого, да се произнася лесно, еднозначно и да се разбира с лекота. Кое се произнася и обяснява по лесно по-лесно “shiroka-luka-bg.com” ili “kreativen.com“?

6. Не се “омешвайте” с регистрираните търговски марки

Не позволявайте името на домейна ви да съдържа по някакъв начин популярна търговска марка, защото това може да доведе до съдебни процеси и името да ви бъде отнето. Тъпо е да направите сайт “iPhonecommunity.com”, да развиете сайта и да започнете да печелите и в един момент да загубите всичко, заради лош подбор на домейна. По-добре си изберете нещо като “interactivefingers.com”, развийте си тази търговска марка и си пишете в сайта на воля за всички модели на iPhone.

***

Вашият домейн е нещо много важно и затова трябва внимателно да бъде избрано от вас преди да започнете работа по сайта си. С домейна ви се дефинира вашето онлайн лице, вашата онлайн марка и адреса, на който ще бъдете намирани в уеб пространството. Спазвайте посочените шест правила и ще разполагате с добри домейни, които ще ви носят печалби и популярност.

Онлайн бизнесът е бизнес като всеки друг - ако нямате добър план, по-вероятно е да имате доста проблеми при постигане на целите си. Винаги е по-лесно един голям проект да се разбие на по-малки стъпки, които са по-лесни за изпълнение. Така, стъпка-по-стъпка, неусетно ще стигнете до положение, при което вече печелите пари от интернет. Ето ги седемте основни стъпки, през които трябва да преминете.

1. Проучване на пазара

Каква ще е темата на вашия уебсайт? Първоначално направете една брейнсторминг сесия, за да набележите няколко възможни теми/ниши. След това трябва да проучите и оцените търсенето на такава информация и продукти в тази област, конкуренцията и потенциала за печалба. Хубаво е да направите анализ на силните и слабите страни на конкурентите и на самите себе си - SWOT анализ. След което, задължително, да измислите с какво да се отличавате от конкурентите, какво различно, повече и по-добро можете да предложите. Т.е. да подготвите своето USP - Unique Selling Proposition.

2. Изграждане на вашия сайт

След като сте идентифицирали пазарната ниша, в която искате да печелите, е време да започнете с изграждането на сайта си. Купете подходящо име на домейн, осигурете хостинг, дизайн. 

3. Добавете съдържание на сайта си

Изградете структурата на сайта и подгответе първоначалното съдържание. След което, колкото може по-често, добавяйте уникално и свежо съдържание. Както се казва - Content is King. Колкото по-актуално и свежо съдържание имате, толкова повече ще ви обича Google, а и толкова по-интересни ще бъдете на вашите посетители и потенциални клиенти.

4. Монетизирайте сайта си

Преди да започнете да промотирате своя сайт, за да не отиде трафикът ви на халост, е необходимо да осигурите схеми за изкарване на пари - това е любимата ми част. Потърсете афилиейт програми и оферти, които пасват на темата на сайта ви и на избраната ниша. Сигурно е, че ще намерите доста такива. Подгответе съответните ревюта, landing pages и други за осигуряване кликването на вашите афилиейт линкове и получаването на доходи от това.

5. Осигурете посетители за сайта си

Трафикът е нещо, жизнено важно, както вече съм споменавал в друга статия. Когато първоначалното съдържание вече е заредено и сайтът ви е готов за печалби, е време да започнете да осигурявате трафик. Методите за това са десетки и стотици и аз ще спомена не малко от тях в следващи статии. Ако не маркетирате сайта си, няма да имате и клиенти - логика!

6. Управлявайте бизнеса си добре

Не се захласвайте само в маркетинга, дизайна и съдържанието, не оставяйте бизнеса си на самотек. Планирайте добре, дефинирайте задачи и срокове, управлявайте времето и натоварването на себе си и екипа си. Водете си документация за всичко и не оставяйте нищо на случайността.

7. Развивайте бизнеса си

Ако не се развивате, всъщност вървите назад, защото всички останали вървят напред - макар и с различни скорости. Прилагайте най-различни схеми за оптимизиране на конверсиите си, за увеличаване на трафика, размножаване на източниците на доходи. Скалирайте бизнеса си във вертикална и хоризонтална посока.

***

Ако следвате тези седем генерални стъпки, винаги ще знаете на какъв етап се намира едно или друго ваше бизнес начинание. А успехът, рано или късно, ще дойде, ако прилагате такъв структуриран и ефективен подход.

Афилиейт маркетингът е най-известният и печеливш начин да промотираш чужди продукти и услуги. Но на каква база се получават печалбите? Това е предмет на настоящата статия.

Има шест основни схеми в афилиейт маркетинга, по които можете да заработите парите си.

1. Pay-per-Sale

Това е най-популярният метод. Той е най-сигурен за рекламодателите, но най-труден за афилиейтите. При този метод, както се вижда от името, получавате своята комисионна, когато чрез вашия афилиейт линк се осъществи продажба. Тук имате възможности да промотирате, както материални (обикновено комисионната не е голяма - 5-10%), така и нематериални продукти (има електронни книги, комисионната за промотирането на които достига 75%).

2. Pay-per-Lead

Това, честно казано, са “най-сладките” афилиейт програми. При тях вие получавате определена сума, когато изпратен от вас потребител извърши определено действие - това обикновено е попълване на регистрационна форма, даване на данни, изтегляне на софтуер или нещо подобно. При тези програми конверсията е доста голяма по простата причина, че не се налага потребителят да купува нищо. Комисионните се движат между $1 и $50 долара за lead.

3. Pay-per-Click

При този начин за печелене на афилиейт долари, ви е необходим голям трафик и когато посетителите ви просто кликват върху вашите афилиейт линкове, вие получавате определена малка сума от съответния търговец. Недостатък на тези програми е, че възнагражденията са много малки - измерват се в центове на клик. Трябва да имате наистина добър трафик, за да изкарате приятно количество пари от тези програми. Пример за такава програма е Google Adsense.

4. Pay-per-Call

Честно казано, не съм имал допир до този метод за афилиейт доход, но знам за него. Тук получавате съответно заплащане, ако изпратен от вас потребител направи телефонно обаждане на съответен телефонен номер. За следенето на това кой афилиейт е препратил дадения потребител се използва специална технология за проследяване на разговорите.

5. Pay-per-Post

В този случай ви се заплаща да напишете платено ревю за даден продукт или услуга. Недостатъкът на този метод е, че получавате парите еднократно и обикновено не можете да поставите афилиейт линкове в това ревю, от които да печелите допълнително.

6. Брокерски програми / Реферал програми

При този тип програми ви се заплаща, ако привлечете нови участници в дадена афилиейт мрежа. Някои от програмите ви заплащат еднократна комисионна, а други - процент от приходите на присъединените от вас афилиейти.

***

Аз лично ви препоръчвам Pay-per-Sale и Pay-per-Lead програмите - има хиляди оферти за тях и винаги можете да намерите нещо, което ви подхожда и ще бъде печелившо за вас. Другите варианти са интересни, но - според мен - намират по-ограничено приложение - ако желаете, можете да изпробвате такива. Изборът е ваш.

В уеб пространството се носят слухове за несметни богатства, направени от интернет, невероятни доходи, които всеки “много лесно” и “буквално за една нощ” може да постигне. “Всички знаят”, че онлайн бизнесът е пътят към лесното забогатяване. От друга страна пак “всички знаят”, че е вече късно, който забогатял - забогатял. За съжаление или за радост, много от тези слухове са просто митове и в тази статия ще спомена някои от тях.

Мит 1: Онлайн бизнесът е пътят към бързото забогатяване

Ако пренебрегнем лотарията, казината и изненадващите наследства, бързи начини за печелене на много пари просто не се срещат, независимо дали става въпрос за онлайн или офлайн бизнес. В защита на този мит можем да споменем, че практически изграждането на онлайн бизнес е малко по-бързо от това на материален такъв. Но в никакъв случай не става за една нощ и не без усилия.

Мит 2: Интернет маркетингът е нещо лесно и просто

Повечето хора си мислят, че понеже е лесно да се сърфира в интернет, всичко останало, свързано с интернет, е лесно. Но това далеч не е така. Интернет маркетингът е сложно изкуство и овладяването и практикуването му изискват отделянето на значително време и полагането на сериозни усилия. Ако само си седите на дивана и четете ръководства от типа “Как да забогатеем от интернет”, всичко може да ви изглежда лесно. Но докато не опитате, никога няма да разберете дали е така или не.

Мит 3: Афилиейт маркетингът е особено лесен за правене на пари

Понякога можете да намерите добри оферти, които имат висока конверсия и да изкарате пари сравнително бързо, но афилиейт маркетингът изисква много вложен труд и време. Трябва да направите проучване на нишата, да изберете подходяща оферта за промотиране, да подготвите сайт, да направите проучване за ключовите думи, да организирате и провеждате маркетингови кампании и още много неща. В никакъв случай не е лесно и не е за всеки, който може да държи мишка.

Мит 4: Да правиш онлайн бизнес не изисква никакви инвестиции

Всеки бизнес има разходи. Ако в офлайн бизнеса вие плащате за наем на офиси, консумативи, електричество и други, то  при онлайн бизнеса плащате хостинг, домеини, месечни такси за различни онлайн услуги, комисионни и други. Факт е, че за да започнете онлайн бизнес ви трябват сравнително малко пари - между 200 и 500 долара като цяло. Но не е вярно, че е напълно безплатно. Нещо повече - има безплатни възможности, но те си личат от далече. Никога няма да можете да спечелите авторитет и да си изградите списък от купуващи клиенти, ако се вижда, че ползвате безплатен хостинг, поддомейн, смешни безплатни решения и готови дизайни, например.

Мит 5: Вече е късно да се започва интернет бизнес

Да, конкуренцията е голяма. Но и пазарът е огроооооомен. И продължава да се развива. Никога не е късно да навлезете в интернет бизнеса. Най-важното нещо е да откриете своята печеливша пазарна ниша. А такива ниши има с хиляди, просто трябва да ги намерите. Имате ли си печеливша ниша и доминирате ли в нея, това е достатъчно, аз да печелите сериозни суми в продължение на години.

Мит 6: Само големите компании правят големи пари онлайн

Да, големите компании правят много големи пари онлайн, но имат и големи разходи. От друга страна, поради ниските инвестиционни нива, които се изискват, всеки може да започне онлайн бизнес за броени дни. А успехът зависи от избраната пазарна ниша, от предлаганият продукт/услуга и от маркетинговите умения на предприемача. Ще дам два примера:

Пример 1: Сигурно сте чували за известния блог Perez Hilton - за 3-4 години, собственикът на този блог го превърна в световно известна медия и в момента рекламното място там струва около 50 000 долара на ден! А целият персонал се състои от двама души.

Пример 2: Джонатан Волк е 20+ годишен момък, който се занимава с афилиейт маркетинг и успява да направи месечен оборот от над 170 000 долара, като около 50 000 долара са му чиста печалба. Той работи сам и можете да видите неговите бъдещи цели тук - http://www.jonathanvolk.com/goals.

***

По мои наблюдения интернет митовете се разпространяват от два типа личности - хора, които искат да ви продадат нещо и такива, които са неудачници и само философстват без реален опит. Моята препоръка към вас е да преминете към действие и да подхождате скептично към всяка информация, която не сте изпробвали лично. Действайте, тествайте, развивайте се - само така ще намерите своя път в онлайн бизнеса. Неопровержимата истина е, че стотици хиляди хора в световен мащаб получават значителни приходи от бизнес в интернет. Вие също можете да го постигнете, но е необходимо да работите здраво и да имате вяра в успеха - както при всеки друг бизнес.

Много пъти съм чувал мнението, че в България онлайн бизнес не може да се прави по най-различни причини - заради малкия пазар, заради психологията на българите и т.н. Може и така да е, не съм правил такива опити. Но у нас със сигурност има личности, които са професионалисти в областта на мениджмънта, маркетинга, оптимизацията, уеб дизайна. Даже бих казал, че нашите специалисти са на едно наистина световно ниво, наблюдавайки делата им…

Също така у нас има десетки (може и да са стотици, но аз знам само “десетки”) онлайн предприемачи, които тихо и кротко си изкарват доста добри пари от онлайн бизнес, продавайки продукти и услуги на американския и други чуждестранни пазари или просто промотирайки афилиейт оферти.

Някои от споменатите личности - професионалисти и онлайн предприемачи - имат смелостта и постоянството да пишат в своите блогове и форуми и да помагат на начинаещите и средно напредналите да започнат своето пътешествие в страната на собствения бизнес.

По-долу давам списък с българските сайтове, свързани по някакъв начин с онлайн бизнеса, които аз следя ежедневно. Сигурен съм че тези девет сайта не изчерпват всички качествени сайтове в българското уеб пространство. Ще ви бъда благодарен, ако - под формата на коментари - ми изпратите още адреси на полезни сайтове в областта на маркетинга, мениджмънта, онлайн бизнеса.

А сега, ето ги и омите девет ежедневни “другарчета”

1. Нова визия

Това несъмнено е най-известният и авторитетен български блог. Той ме спечели с качественото си съдържание и редовната актуализация и писането на нови и интересни статии.

URL: http://www.novavizia.com/

2. Alabala.org

Ако има българско съответствие на Problogger, то това е Ала-бала. Тук можете да намерите, както интересни и полезни статии, така и да усетите пулса на онлайн бизнес обществото.

URL: http://www.alabala.org/

3. Креативен.ком

В този сайт Димитър Николов представя полезни статии, свързани с онлайн маркетинга и блогинга. Той обхваща голям набор от теми и често дава много полезни и новаторски идеи.

URL: http://kreativen.com/

4. Предприемач.ком

Това е форумът за онлайн бизнес, който редовно чета. Ако говорим за съответствия, мисля, че е много добър аналог на Warrior Forum. Тук има доста хора, които се занимават с онлайн бизнес и повечето са готови да помогнат на начинаещите. Дискусията е динамична и често могат да се научат много полезни неща, който да спестят часове и дни лутане.

URL: http://www.predpriemach.com/

5. Спри и помисли

Това е един страхотен блог с чудесни статии. Препоръчвам го за четене.

URL: http://spriipomisli.blogspot.com/

6. Богатство.нет

Тук има множество вдъхновяващи статии за успеха, мениджмънта, маркетинга. Преглеждам го редовно.

URL: http://bogatstvo.net/

7. SEO блогът на Lilacor

SEO-то е важен елемент от живота на всеки онлайн бизнесмен. На този сайт ще прочетете едни от най-полезните статии в тази област.

URL: http://lilacor.com/

8. SEO блог на Васил Тошков

Васил Тошков е човек, който си разбира от работата и всяка от неговите статии е нещо, което трябва да се “изкълве” много внимателно. Чета го редовно, само съжалявам, че понякога пише по-нарядко :).

URL: http://www.toshkov.info/

9. Луди пари

Това е един от сайтовете, примери за анти-онлайн маркетинг. Тук можете да намерите остарял и грозен дизайн, неподходящ език, лошо текстово оформление и сляпа имитация на американски sales страници. LudiPari.com е пример, че в онлайн маркетинга могат да се случват и недоразумения. Препоръчвам на всеки български начинаещ или напреднал онлайн бизнесмен да хвърля на този сайт по един поглед всеки ден. По-добре да се учиш от чуждите грешки, отколкото от своите, нали така?

URL: http://ludipari.com/

***

Това е моят кратък списък с български сайтове за ежедневно четене. Отново бих искал да отправя молба към вас - изпращайте ми вашите любими сайтове като коментари и аз периодично ще актуализирам този списък. Успех и приятно четене!

PS: Само от скромност не споменавам в списъка настоящият блог - http://internet-profits.net/ - той е още нов, но ви обещавам, че и в момента и за в бъдеще си заслужава да идвате насам всеки ден.

Заедно с правенето на онлайн бизнес, един предприемач трябва да следи новостите в своята област и да се развива - научавайки нови неща и прилагайки нови методи и стратегии. По-долу давам списък на сайтовете / блоговете, които аз лично чета ежедневно и препоръчвам за четене от всеки със сериозни намерения в интернет маркетинга.

1. Entrepreneur Magazine Online

Това е един от най-добрите ресурси с информация и новини за предприемачи. Тук можете да проследите различни тенденции, да научите за нови методи или да откриете бизнес възможности.

URL: http://entrepreneur.com/

2. Problogger

Най-известният сайт за блогинг и онлайн бизнес в уеб пространството. Тук можете да намерите стотици полезни статии. Освен това, ако се случи нещо важно в бранша, със сигурност ще го видите и тук.

URL: http://www.problogger.net/

3. Copyblogger

Един много уважаван от мен сайт. В него Браян Кларк (и много гост-автори) дава съвети и идеи за маркетинг, убедително писане и други теми, свързани с убеждаването на потребителите на правят, каквото искаме :).

URL: http://www.copyblogger.com/

4. Superaffiliate Mindset

Това също е един от любимите ми сайтове. Тук известният афилиейт маркетър Амит Мехта пише за афилиейт бизнеса. Тук можете да намерите множество полезни статии по важни теми като - проучване на ключови думи, pay-per-click маркетинг и други. Освен това, снимките и описанията от охолния живот на Амит могат да бъдат вдъхновение за вас.

URL: http://www.superaffiliatemindset.com/

5. Dosh Dosh

Това е един сайт-явление. Тук авторът залага на сериозно съдържание, добре издържани и информативни статии - с две думи - високо качество. Сайтът засяга основно интернет маркетинга, като доста се набляга на социалните медии и използването им за маркетингови цели.

URL: http://www.doshdosh.com/

6. Freelance Switch

Ако сте специалист на свободна практика (freelancer) или просто имате собствен малък бизнес, този сайт е безценен. Тук можете да намерите практични и полезни статии за маркетинг, мениджмънт, работа с клиенти, решаване на проблеми и всичко свързано с ежедневието на фрийленсърите.

URL: http://freelanceswitch.com/

***

Със сигурност има още хиляди други полезни сайтове, но аз съм избрал тези шест и всеки ден чета първо тях. Останалите 100+ от feed reader-а ми биват прочетени, само ако остане време :))).

Може би сте чували фразата “Money is in the List” - има се предвид списъкът с абонати във вашия e-mail списък. Колкото повече и качествени абонати имате, толкова по-добре за вас. С един достатъчно голям списък можета да изградите добри отношения със своите абонати и да им продавате, каквото си искате. Не напразно се казва, че най-ценното нещо, което трябва да градите от самото начало на своя бизнес, е списъкът с клиенти, абонати… вашият e-mail списък.

E-mail маркетингът е просто използването на този списък за маркетиране на продукти и услуги. Ето ги и трите най-важни стъпки за успешен имейл маркетинг.

1. Изграждане на списъка

За изграждането на имейл списък може да се използва, както проста онлайн форма с две полета - име и имейл, така и сложен формуляр с подробна информация за абоната. Последното, разбира се, е много по-добър вариант - дава ви изчерпателна информация - но е много трудно да накараш интернет потребител  да попълва дълги и скучни форми. Затова се предпочита използването на опростения вариант, а допълнителната информация може да се събере на следващ етап.

Надявам се знаете, че ако просто намерите отнякъде 10 000 имейл адреса, вкарате ги в списък и започнете да ги облъчвате с рекламни съобщения, това се нарича спам и можете да имате сериозни проблеми, включително спиране на хостинг акаунта.

За да се избегнат такива проблеми, се използва съзнателна регистрация от посетителите на сайта ви, като тя бива два вида: single opt-in и double opt-in. При първия вид посетителят просто въвежда името и имейл адреса си и те постъпват във вашата база данни (тук съществува риск от въвеждане на фалшиви адреси, затова по-често се използва double opt-in). При втория вид - по-добрият вариант за вас - процесът на регистрация е на две стъпки. Първо се въвежда името и адреса. След което потребителят трябва да провери пощата си и чак когато кликне на активационен линк, този запис влиза във вашата база данни.

За управлението на имейл списъци се използват специални онлайн приложения, най-популярните от които са:

• AWeber - http://www.aweber.com/
• Get Response - http://www.getresponse.com/
• Campaign Monitor - http://campaignmonitor.com/

Много важен въпрос и същински проблем е да накарате хората да се регистрират във вашия списък. За тази цел обикновено е необходимо да им предложите нещо в замяна, като например:

• Безплатна електронна книга
• Безплатен софтуер
• Имейл бюлетин с информация и съвети, който изпращате регулярно
• Нещо друго примамливо за целевия потребител

2. Изграждане на връзка/доверие с абонатите

Следващата стъпка е да изградите доверие към себе си. Колкото по-силна връзка и доверие изградите към себе си у своите абонати, толкова по-лесно ще им продавате предлаганите от вас продукти и услуги.

Как се изгражда доверие? Ето няколко идеи:

• Редовно им изпращайте ценна за тях информация - която наистина ще им бъде полезна.
• Осигурявайте им безплатни неща - инструменти, софтуер и други
• Забавлявайте ги по подходящ начин

Покажете на вашите абонати, че могат да разчитат на вас, че могат да получат ценна информация от вашия имейл бюлетин. Старайте се да не прибързвате и в никакъв случай не ги оставяйте с впечатлението, че зорко гледате към портфейлите и кредитните им карти.

Многократно ми се е случвало да получавам директни оферти за покупка на някаква стока или услуга от фирма, за чийто списък току що съм се регистрирал (или даже не си спомням да съм се регистрирал - спам). Естествено, че никога не съм си купувал нищо вследствие на такива предложения. Просто изтривам имейлите и забравям за тях.

3. Маркетиране на подходящи проудкти и услуги

Грубите и директни опити за продажба обикновено - поне по отношение на мен - водят до неуспех. Необходимо е много внимателно да обмислите своето съобщение и да го изградите така, че решението за покупка да идва като естествен извод за читателя, а не да го удари в лицето като тухлена стена.

Повече за убедителното писане ще разкажа в следващи статии, засега бих ви препоръчал да използвате една от най-старите и известни формули, т.нар. AIDA - Attention, Interest, Desire, Action. Тя, както се вижда, се състои от четири стъпки:

• Първо привлечете вниманието
• После събудете интерес
• Накарайте читателя да желае това, което предлагате
• В подходящ момент и по подходящ начин го подтикнете към действие, т.е. да направи покупката

Copywriting-ът е изкуство, което се овладява трудно, но се отплаща многократно.

***

Имейл маркетингът може да ви донесе големи и постоянни печалби, но само ако го правите по правилния начин. Ако изпълнявате описаните стъпки качествено, е възможно да спечелите повече пари с малък имейл списък, от хора, които имат голям списък, но не знаят как да го използват.

Има три важни фактора в интернет маркетинга, от които зависи дали ще постигнете успех или ще си останете в редиците на мечтателите за интернет богатство. Без тези три фактора, вашият сайт представлява безполезна купчина от файлове, хабяща мястото на някой сървър в Интернет.

Кои са тези фактори?

Това са трафикът, конверсията и дългосрочната стойност на вашите клиенти.

1. Трафик

Ако никой не посещава на сайта ви, никой няма да купи нищо от вас - близко е до ума. Без трафик един сайт е като мъртъв. Така че ваша основна и първа задача (по-важна дори от модерния дизайн на вашия сайт и тарикатските плъгини, които сте намерили в интернет) е да осигурите посетители за сайта си. Колкото повече, толкова по-добре. 

Също така е важно какъв трафик привличате към сайта си. Той може да бъде нетаргетиран и таргетиран. Общият (нетаргетиран) трафик обиктовено не ви върши никаква работа - това са безцелни посетители, които просто разглеждат сайтове. Таргетираният трафик е този, който ще ви донесе повече продажби и успех. Това са посетители, които търсят нещо определено и го намират на вашия сайт.

Възнамерявам да отделя доста статии по темата за трафика, така че - продължавайте да четете.

2. Конверсия

Колкото и голям трафик да имате, ако не го използвате, той е безполезен. Да, носи ви удовлетворението на известната личност, но нищо повече. Затова страниците на вашия сайт обикновено се използват, за да накарат посетителя да направи нещо - да купи продукт, да поръча услуга, да попълни форма с данни или нещо подобно. Колкото повече от посетителите на сайта извършват желаното от вас действие, толкова по-голяма е конверсията ви. Тя се измерва в проценти и формулата е следната:

% Конверсия = (брой извършени желани действия / брой посетители) * 100

Ето един пример: Ако продавате своята нова електронна книга от сайта си и имате по 180 посетителя на ден, от които 2 купуват, то вашата конверсия е (2/180)*100 = 1,1 %.

За нормална конверсия се приема в рамките на 1-3%, за добра - 5%. За повече от 10% конверсия, вие може да се считате за маркетинг гуру. Разбира се, конверсията зависи от множество фактори, за които ще пиша по-нататък във времето.

3. Дългосрочна стойност на клиентите

Ако даден посетител си купи от вас книга и вие - понеже сте хитър маркетинг гуру - сте го накарали да се регистрира във вашия e-mail списък, то вие можете да го облъчвате с полезна информация и оферти дълго време след първата покупка. Ако успеете да изградите доверие към себе си, този клиент ще купи много пъти от вас. С други думи неговата стойнот за вашия бизнес не е само в първата покупка, а във всичките пари, които ще похарчи при вас с времето.

Има най-различни начини за повишаване на дългосрочната стойност на вашите клиенти, но всички те преминават през изграждането на взаимно доверие, адекватна комуникация и грижа за клиента. 

Ето примерче: Ако посетителят си купи вашата книга за 20 лв и вие не направите нищо, за да го задържите, неговата стойност за вас е 20 лв. Но ако успеете да го направите ваш “фен”, да направите така, че да ви има доверие, да е доволен от вас, то той може да си купи вашият курс за домашно обучение за 199 лв и да участва в предлаганите от вас семинари на живо за 490 лв. А след това да ви препоръча на още 10-20 свои приятели, които да направят покупки от вас за подобни суми. Както виждате, стойността на клиента за вас става вече 20+199+490=709 лв, като ефектът от препоръките е още по-голям и, на практика, лавинообразен.

***

Ето защо, като онлайн бизнесмен и маркетингов специалист, вие имате три основни задачи, за да доведете бизнеса си към успех. 1) Да увеличавате трафика към сайта си. 2) Да увеличавате конверсията на офертите си. 3) Да увеличавате дългосрочната стойност на клиентите си. Изглежда просто, но не е. Изглежда лесно, но не е. Изглежда дребно - само три неща - но не е!

Всеки, който се интересува от интернет бизнес, рано или късно опира до афилиейт маркетинга. Дори може да се каже, че съществува цяла “каста” личности, витаещи в интернет, които денем и нощем сънуват и/или практикуват афилиейт маркетинг.

Какво представлява афилиейт маркетинга?

Това е най-”простият” вид онлайн бизнес. Вие получавате комисионни за това, че сте насочили клиенти към даден производител/търговец и клиентът е купил даденият продукт или услуга, или е извършил друго - зададено от търговеца - действие. Това е всичко. Вашият сайт служи като pre-sales разпределителен център, който препраща подготвени за покупка клиенти към сайта на търговеца.

В този блог доста ще пиша за афилиейт маркетинга, защото и на мен далеч не ми е чужд. Но днешният пост е посветен на предимствата на този начин за печелене на пари онлайн и защо той е толкова харесван и предпочитан.

Ето и седемте най-интересни предимства:

1. Нямате продукт

Не е необходимо да пишете книга, да произвеждате каквото и да било. Не отговаряте за складове, доставки, разплащания, оплаквания на клиенти, поддръжка и други подобни.

2. Неограничен потенциал за приходи

Продуктите, които можете да промотирате и да получавате комисионни за тях, са на практика безброй. Пазарните ниши са хиляди. Само от вас зависи как ще се позиционирате и колко ще печелите.

3. Нисък начален капитал

За да отворите и най-дребното магазинче или квартално капанче, са ви необходими поне 10 000 - 20 000 лв. При афилиейт бизнеса не е така. Трябват ви около 100 долара за хостинг и домейн и 200 - 500 долара за Pay-per-click маркетинг (ако решите да използвате този метод). Това е всичко. А възвръщаемостта може да бъде огромна.

4. Високи нива на печалба

Тъй като нямате големи разходи, вашата печалба е много висока. Ако промотирате своя сайт чрез безплатни методи, то на практика вие инвестирате своето време и никакви пари. Тогава печалбата е 100%. Ако използвате платени маркетингови инструменти, печалбата зависи от вашите умения и от съответната пазарна ниша. Но при всички случаи печелите доста добре. Има хора, които се хвалят, че правят печалби от рода на 100 000 долара на месец. А тези, които не се хвалят, говорят за суми от порядъка на 3000 - 10 000 долара на месец.

5. Сам сте си шеф

При онлайн бизнеса и в частност - при афилиейт маркетинга - само от вас зависи какво, кога и как ще правите. Успехът ви е изцяло във вашите ръце. В същото време никой не ви нарежда, вие напълно разполагате с времето си. Това е идеалният домашен бизнес, не мислите ли?

6. Много свободно време

Както всеки друг бизнес, афилиейт маркетингът изисква много работа, посвещение, проучване, тестване… Но поради това, че вашето време е под пълен и едноличен ваш контрол, можете да решите да работите, кога да работите, колко да работите и колко свободно време да имате. Получавате перфектната времева свобода.

7. Мобилен бизнес

За мен лично, това е най-вдъхновяващата част на афилиейт бизнеса - можете да го практикувате от всяка точка на света, където има достъп до Интернет. Необходим ви е само вашият лаптоп и 2 часа на ден. И готово - можете да движите бизнеса си, както от дома си в България, така и от шезлонга в Коста дел Сол или от Starbucks в Лондон. Изборът е ваш.

***

Както и да го погледнеш, афилиейт маркетингът е страхотен начин за изкарване на пари. Разбира се, ако беше съвсем лесно и посто, всички щяха да го правят. Всъщност, “всички” го правят, но далеч не всички успяват - същото е, както във всяка една област на живота. В следващи статии ще дам подробна информация за афилиейт маркетинга, как да започнем, какво да правим за да успеем и какво да правим, след като успеем.