Money is in the List!
Всички знаем, че имейл маркетингът е едно от най-мощните средства за продажби и изграждане на връзка с клиента, но повечето от нас се чувстват объркани, когато решат да го правят. Не знаем от къде да започнем. Ето затова ни трябва план.
Защо да правим имейл маркетинг?
Според последните проучвания, имейл маркетингът е една от най-ефективните – по отношение на приходите и разходите – маркетинг тактики, която наистина постига резултати. Според проучване на Forbes Media от 2009 г., имейл маркетингът е определен като вторият по ефективност метод за маркетинг след оптимизацията за търсачки.
Стъпка 1: Определете читателите си
Преди да започнете да изпращате имейл кампании, е добре първо да определите своята аудитория – на кого искате да ги изпращате. Когато определите кой очаквате да чете вашите имейл бюлетини, ще е много по-лесно да решите какво да пишете в тях.
Кои искате да са основните ви читатели? Топ мениджъри и специалисти? Настоящи и потенциални клиенти? Семейството и приятелите ви?
След като дефинирате групата читатели, към които се стремите (или повече от една група), можете да нахвърляте по няколко булета, за да доизясните характеристиките на дадената група още малко. Това например могат да бъдат няколко ключови фрази, описващи групата и това каква информация, според вас, тя иска да получи. Когато сте наясно с тези неща, ще можете да създавате много по-добре насочени бюлетини и кампаниите ви ще бъдат доста по-ефективни.
Ето малък пример:
Ако например имате онлайн магазин за търговия с цветя, аудиторията за вашите имейл кампании могат да бъдат потенциалните и настоящи клиенти на магазина. Вашата цел ще бъде да запазите настоящите клиенти (и те да купуват още и още) и да превърнете потенциалните клиенти в реални. А от какво биха се интересували хора, които искат да купят цветя? Ето няколко идеи:
- Символично значение на цветята и поводи за поднасяне.
- Идеи за аранжиране на букети.
- Идеи за подаръци при различни празници, които подаръци се поднасят заедно с цветята.
- Съхранение и грижа за цветята – букети и живи цветя.
- и т.н.
След като веднъж сте изяснили кои са вашите целеви читатели и от какво биха се интересували, ще можете да преминете към следващата стъпка за дефиниране на вашата първа имейл кампания, а именно – Определянето на целта на кампанията.
Как става това, ще можете да прочетете в следващата статия от тази поредица.
Прочетете още...
Ако ви е харесала тази статия, моля, абонирайте се безплатно за нашата RSS емисия!
Изпратете отговор