INTERNET-PROFITS.NET » Мениджмънт

Колко е важно да НЕ бъдеш спонтанен!

Борил Богоев — Tue, 18 Aug 2009 14:51:12 +0000

Don't Worry!

Спонтанността убива! Тя може да убие надеждите, мотивацията, желанието, удоволствието на всеки начинаещ интернет предприемач.

По принцип сме свикнали да мислим за спонтанността като за хубаво качество. И то Е! Но за всяко нещо си има време и място.

Представете си следния сценарий:

Чувате/прочитате отнякъде, че афилиейт маркетингът е голяма работа, много пари падат от това и всеки може да го прави.
Браузвате в Интернет за около половин ден, прочитате няколко десетки блог поста и решавате да направите собствен блог и да промотирате продукти.
Избирате име на домейн и го купувате.
Купувате си хостинг и връзвате домейна към него.
Инсталирате WordPress и качвате страхотна безплатна тема.
Регистрирате се за 5-6 афилиейт програми.
Написвате 2-3 статии и слагате афилиейт линкове и банери на блога.
Регистрирате блога в директории.
Написвате още 2-3 статии и ги събмитвате в ezinearticles.com и други подобни сайтове.
Пускате новини в digg, delicious, stumbleupon и twitter като луд/а.
Трафикът ви надхвърля 12 посетителя дневно – празнувате.
Проверявате трафик статистиките си на всеки 10 минути.
Проверявате статистиките от афилиейт продажбите си на всеки 20 минути.
Продажби няма.
След около седмица правите продажба за 21 долара. Обзема ви страхотно въодушевление.
Проверявате трафик статистиките си на всеки 5 минути.
Проверявате статистиките за продажби на всеки 7 минути.
Няма нови продажби.
Продължава да няма нови продажби.
Обезкуражавате се.
Вече не пишете статии за блога и за събмитване в директории.
“Писна ви” от този афилиейт маркетинг – “много време губи, а никакви пари не се изкарват”.
Дотук са минали около две седмици до един месец.
Получавате SCAM/SPAM писмо, в което гуруто “Х” разказва за новата си система, с помощта на която е изкарал 358 456 долара само за 12 дни.
Половин ден четете sales page-то му, което е дълго над 30 печатни страници.
Решавате все пак да жертвате 97 долара, за да научите тайната му.
Четете, следвате инструкциите, но не се получава точно, както обещава гуруто. Изкарвате 3.58 долара, вместо 358 000.
Зарязвате го…
Дотук мина още около месец.
Научавате, че новият хит са membership сайтовете и от тях се правят огромни суми, всеки месец (!!!).
Правите първия си membership сайт, но така и не докарвате трафик до него.
Изтърколиха се още 30 дни.
Обхваща ви паника – толкова много време мина, толкова труд вложихте, а напредък – никакъв.
Я, колко интересно, Джими Браун, твърди, че прави по 100 000 долара на година, като продава малки докладчета и работи не повече от 3 часа на седмица! Това звучи интересно и доста реалистично…
…

Ех, тая пуста спонтанност…

Ако искате да имате сериозен бизнес, да успеете и да се радвате на добри доходи, необходимо е – поне временно – да загърбите спонтанността в смисъла, в който беше описана по-горе.

Спрете да подскачате от идея на идея като пияна маймуна! Хванете се с едно нещо, бъдете упорити, вложете много труд, имайте ясни и конкретни цели и ги постигнете.

Звучи просто – събира се в едно изречение – но само този, който не го е опитвал, не знае колко е трудно да се направи. Когато става въпрос за какъвто и да е бизнес, особено интернет-базиран, ето някои идеи, които се опитвам да не забравям нито за минута:

Каква е моята конкретна цел? Финансово изражение, срок, начин на живот, обкръжение.
Какъв е моят бизнес модел за постигането на целта? Е-книги, блог, Membership сайт, афилиейт маркетинг или комбинация.
Каква е моята стратегия? Кои са основните елементи, действия, хора, технологии, идеи, които ще доведат до постигането на целта ми.
Колко време мога да отделям? Ще бъдат необходими време и усилия. При това – много. Ще мога ли да ги отделям? Как, кога?
Какви са критериите ми за оттегляне/отказване? Ако нещата не потръгнат, кога и при какви условия ще реша, че наистина не си струва и трябва да се откажа.

Има и други въпроси, които постоянно се въртят в главата ми, но тези пет са най-важните и натрапчивите. Без тях не започвам реализирането на нито една идея.

***

В началото не ви трябва спонтанност. Трябва ви креативност, целенасоченост, упоритост и много работа. Като че ли няма shortcut към многото пари.

Прочетете още...

Шест стъпки за дефиниране на добре оформена цел

Борил Богоев — Mon, 13 Apr 2009 07:20:36 +0000

Прицели се и стреляй!

Както споменах в предишната статия, едно от най-важните неща, които трябва да се направят при създаването на нов бизнес – онлайн или офлайн – е да си поставите цел. Оказва се, обаче, че начинът, по който дефинирате целта си, фактически влияе върху вероятността тя да бъде постигната.

С други думи – има начини за дефиниране на целите, които повишават вероятността да ги постигнете и такива начини, които с нищо не помагат или пречат за постигането им. В днешната статия ще разкажа за някои елементи на т.нар. „добре оформени цели” – това са тези, които ще ви помагат, а няма да ви пречат да ги постигнете.

За да дефинирате една добре оформена цел, е необходимо да си зададете шест важни въпроса:

1. Какво искам?

Опишете какво искате с позитивни думи (а не – какво не искате). Опишете обстоятелствата около него – как го искате, къде го искате, кога го искате и т.н.

Например: „Искам да разполагам с чист месечен доход от онлайн бизнес, по-голям или равен на $2000 и да го постигна до 31 Май 2009 г.”.

2. Постижимо ли е?

Отговорете си на въпроса дали това, което искате може да бъде постигнато. Проверете дали е постигано от друг човек и при какви условия. Ако сте първият, направете още проучвания и предположете с някаква степен на вероятност дали е постижимо.

Например: Ако целта ви е описаната по-горе, то просто трябва да намерите примери за хора, които по някакъв начин убедително твърдят, че имат онлайн доходи по-големи или равни на посочената сума. Ако си поставите за цел да имате доход от $1 000 000 000 000 на ден, започвайки от другата седмица, очевидно е, че трудно ще намерите такъв пример в практиката и ще ви е доста сложно да си докажете, че е възможно.

3. Как ще разбера, че съм го постигнал?

Идеята тук е, че трябва да дефинирате критериите, на базата на които ще решите, че сте постигнали целта си. Тези критерии трябва да са конкретни и измерими. Ако ги нямате, как ще установите, че сте я постигнали.
Например: „Целта ми е постигната, когато във всяко мое месечно банково извлечение виждам, че по сметката ми постъпват поне $2000. Първото такова извлечение е това от м. Май 2009 или по-ранно.”

4. Постигането на тази цел под мой контрол ли е?

Очевидно е, че не можете да имате за цел да спечелите джакпота от тотото. Въпреки това, можете да имате за цел да пускате редовно фишове и да тествате различни системи.

Така че, ако постигането на целта ви не е под ваш контрол, т.е. не зависи от вашите усилия или възможности да делегирате и управлявате действия, то не може да се каже, че е добре оформена.

Под ваш контрол е да изградите бизнес план, да провеждате разговори с партньори, да създадете блог, да създадете продукт и да го продавате. Поставяйки си цели по отношението на желаните доходи също е под ваш контрол, защото зависи от вашите усилия и управлението на партньорските ви отношения.

Осъзнавам, че границата е тънка, но мисля, че с времето започва да се усеща по-лесно.

5. Приемлива ли е цената?

Преценете дали постигането на тази цел си струва усилията. Също така е добре да обмислите дали въздействието на постигнатата цел върху отношенията ви с околните и върху тях самите, си струва.

Ако постигането на тази цел ще ви струва 18 часа работа на ден, разбиване на брака ви, трайно влошаване на здравето ви или нещо подобно. Може би е време да обмислите или целта или начините за постигането й.

6. Имам ли ресурсите, необходими за постигането на целта?

Запитайте се дали разполагате с необходимите ресурси и дали можете да си ги осигурите на приемлива цена (вж. Т.5). Под ресурси се има предвид знания, умения, обекти, помещения, техника, софтуер, хора, пари, време…

Помислете колко и какви ресурси ще са ви необходими за постигането на целта, дали разполагате с тях и дали можете да ги осигурите (как и на каква цена).

***

Ако успеете да си отговорите ясно и конкретно на тези шест въпроса, можете да считате, че дефинираната вследствие на техните отговори цел е добре оформена и сама ще ви помага за нейното постигане.

В една от следващите статии, ще ви представя и един много полезен темплейт, които можете да използвате за дефиниране на целите си.